关于对兰州长城电工股份有限公司 2022年年度陈述的信息发表监管作业函的回复 大信备字【2023】第9-00010号 上海证券交易所上市公司办理一部： 大信管帐师事务所（特别一般合伙）（以下简称“咱们”）收到贵部于2023年 5月24发给兰州长城电工股份有限公司（以下简称“长城电工”或“公司”）《关 于兰州长城电工股份有限公司 2022年年度陈述的信息发表监管作业函》（上证公 函【2023】0586号）。咱们作为长城电工的审计组织，本着勤勉尽责、诚笃守信的 准则，对贵部反应定见进行了仔细评论和剖析，对贵部就监管作业函中要求管帐 师答复的相关问题做出回复，详见附件。 附件：大信管帐师事务所（特别一般合伙）关于兰州长城电工股份有限公司 2022年年度陈述的信息发表监管作业函的回复 二〇二三年六月十七日
2022年年度陈述的信息发表监管作业函的回复 2022年年度陈述的信息发表监管作业函的回复 主营业务分产品状况
由上表反映，陈述期公司中高压开关柜产品收入 85,898.81万元，同比添加30,823.80万元，增幅 55.97%；本钱 69,496.04万元，同比添加 20,209.77万元，增幅41%，收入增幅超越本钱增幅 14.96%。中高压开关柜首要产品 KYN28柜收入同比增幅 70.74%，价格涨幅高于本钱的涨幅 11.3%，是影响毛利率同比添加的首要因素。
首要原因：一是依据商场需求，公司整合出售区域资源建立大客户商场部，建立驻外营销中心，优化区域专业化营销，鼓励方针由“底薪+企业全体绩效”调整为“底薪+合同效益提成”，调动了出售人员的积极性，陈述期内里高压开关柜合同质量进步，出售收入同比添加 55.97%； 二是跟着公司产品品牌、质量、服务的进步，打破国外独占，公司产品进入核岛和军工商场，产品品牌效应和知名度大幅进步，单位价格呈上升趋势。首要产品 KYN28柜收入占中高压开关柜总收入的 82.42%，其单位价格同比涨幅 7.57%，单位本钱同比削减 3.73%，影响毛利率添加 9.36个百2022年年度陈述的信息发表监管作业函的回复 2022年年度陈述的信息发表监管作业函的回复
由上表数据比照剖析，中高压开关柜产品陈述期本钱总额 69,496.04万元，较上年同期添加 20,209.77万元，增幅 41%。其间：直接资料同比添加 17,150.49万元，占总本钱的比重为 86.94%，同比下降 0.85%；直接人工同比添加 1,906.06万元，同比添加 0.84%；制作费用同比添加 929.10万元，同比下降 0.11%。资料本钱及制作费用占比下降是影响毛利率同比添加的首要因素。首要系一是陈述期内出售量添加，单位产品分摊的固定本钱下降；二是经过技能改善优化生产工艺下降本钱 1,675万，经过收购途径挑选、完善询价比价，下降收购本钱 937万元；三是经过进步产品元件自配套率，进步合同效益；四是公司陈述期首要原资料钢材均匀价格 5,675.90元/吨，同比下降 13.36%，铜材均匀价格 61,648.00元/吨，同比下降 9.99%，两项原资料收购本钱削减 1,031.26万元，导致资料本钱下降。
公司 40.5kv开关柜产品，2022年度前五大客户毛利率 17.47%，较 2021年度毛利率 11.47%添加 6%，前五大客户 2022年度出售额较 2021年度出售额有所添加，毛利额添加 313.29 万元。早年五大客户性质来看，2022年国有企业 5家，2021年度国有企业 3家、民营企业 2家。
公司充气柜产品，2022年度前五大客户毛利率 7.09%，较 2021年度毛利率 5.66添加 1.44%，虽前五大客户 2022年度出售额较 2021年度出售额有所下降，但毛利额添加 6.70万元。早年五大客户性质来看，2022年国有企业 4家，民营企业 1家，2021年度国有企业 3家、民营企业 2家。
整体而言，国有企业客户首要触及发电输配电职业，民营企业客户首要为企业内部项目建造所需，比照毛利率，国有企业客户较民营企业高。
综上所述，公司中高压开关柜产品受近年来国家产业方针的影响，基础设施投入的加大，公司营销方针的优化，产品出售结构的调整，毛利率相对较高产品KYN28开关柜销量添加占比进步，导致毛利率添加； 一起，产品销量的添加、首要资料价格的下降导致单位本钱下降，对毛利率构成正向影响；别的，客户结构的优化，也使产品毛利率大幅上升。因而，陈述期，公司中高压开关柜产品毛利率的上升是正常合理的。
由上表反映，陈述期公司接触器/断路器等电器元件产品收入 40,924.15万元，同比削减 10,975.80万元，降幅 21.15%；本钱 31,792.68万元，同比削减 13,074.00万元，降幅 29.14%，本钱的降幅超越收入降幅 7.99%。公司接触器/断路器等电器元件产品首要包含接触器等操控电器产品（包含各类接触器、各类继电器、转换开关、按钮信号灯、触头、仪器仪表、端子、卡轨、线圈等）、断路器等配电电器产品（包含塑壳断路器、微型断路器、智能结构断路器、切换电源、熔断器、电动机保护器等）、真空断路器类产品和其他元件产品。产品型号标准超万种，单价最小缺乏一元，最大超越十万元，单位本钱差异巨大，各陈述期产品出售结构不同，按上表核算单价及单位本钱违背值大。
由上表反映，接触器等操控电器产品本钱的降幅大于收入的降幅 8.48%；断路器等配电电器产品本钱的降幅大于收入的降幅 9.16%。首要原因：一是公司建成了低压电器元件全产业链“全功能工厂”，完成了从技能创新研讨到要害中心零部件制作再到制品在线检测，完成了首要产品要害零部件自产化，产品质量彻底自主可控，安全安定，为军舰、军车、军工、核能、电梯、工程机械等范畴国产代替供给高质量的产品，毛利率相对较高；二是研制的新产品商场反应杰出，如智能接触器在电梯职业获得获得打破，出售额上升，产品毛利率相对较高；三是电器元件首要原材铜、银、钢材等均匀收购价格较上期有所下降，陈述期内直接资料本钱下降； 四是加强了本钱操控，经过规划、工艺改善等多方挖潜，降本增效。
由上表反映，接触器/断路器等元件产品首要用于各类电工电器制作职业，陈述期电工电器职业客户收入占元件产品收入比重为 56.89%，同比添加 7.52%，毛利占比添加 0.62%；塔机起重、石化煤炭、光伏新能、民用修建职业客户收入占元件产品收入比重为 21.48%，同比削减 1.19%，毛利占比添加 6.21%。导致陈述期元件2022年年度陈述的信息发表监管作业函的回复 2022年年度陈述的信息发表监管作业函的回复
公司接触器/断路器等元件产品，2022年度前五大客户毛利率 19.81%，较 2021年度毛利率 17.94%添加 1.87%，虽前五大客户 2022年度出售额较 2021年度出售额有所下降，但毛利额添加 227.92万元。早年五大客户性质来看，2022年国有企业 2家，民营企业 3家，2021国有企业 1家，民营企业 4家。
综上所述，公司接触器/断路器等元件产品经过产品供应链的延伸整合、新产品研制、挖潜改造、降本增效等办法，有用进步了运营效益；别的，资料价格的下降，导致本钱下降。陈述期公司接触器/断路器等电器元件产品毛利率上升是正常合理的。
由上表反映，陈述期公司低压操控柜产品收入 45,002.74万元，同比削减 9,968.36万元，降幅 18.13%；本钱 39,976.33万元，同比削减 10,888.27万元，降幅 21.41%，本钱降幅超越收入降幅 3.27%。公司陈述期低压操控柜各类产品单位价格有所添加、单位本钱有小幅下降，首要原因：一是经过优化规划对配电柜（箱）门板、非承重类装置梁、支架多重折边工艺确保强度基础上改动料厚公役，钣金类资料本钱下降 2%-3%。按经济电流密度挑选导体（铜排、电线缆）截面巨细，相对同一载流量资料本钱下降 10%； 二是与区域内 7家高低压输配电龙头企业建立商场联盟，一起展开年度物资集采作业，与 39家供货商签定集采协议，经过优化供应链系统，一二次元件收购单价下浮 5%-10%。陈述期公司低压操控电器产品毛利率较去年同期上升 3.70%。
由上表反映，公司低压操控柜产品首要用于电力职业、石化煤炭等12个职业客户，陈述期公司在光伏发电、新资料职业出售额有较大起伏的添加，房产修建、市政工程等职业降幅较大。大都职业毛利率略有添加，特别是环保职业增幅较大，但客户职业类型的改变对公司低压配电柜毛利率的添加影响有限。结合公司前五大客户毛利率改变剖析如下： （未完）